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现代市场营销的基本理论工具都有哪些

市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品,以适当的价格,在适当的时间和地点,用适当的方法销售给尽可能多的顾客,以最大程度地满足市场需要。

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现代市场营销的基本理论工具都有哪些

市场由具体特定的欲望和需求,并且愿意和能够通过交换来满足这种欲望或需要的全部潜在顾客组成。 市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品(Product),以适当的价格(Price),在适当的时间和地点(Place),用适当的方法销售给尽可能多的顾客(Promotion),以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。

市场营销新理论新观点层出不穷,但不一定经受得了时间的考验。经典的,才是永恒的。营销理论主要来源还是国外,国外也是一些经典的理论,比较体系化,经得起时间考验和推敲。但也有一些营销理论来自中国人的原创。

一、定位理论

定位理论由美国营销专家艾尔·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)提出,此定位非对产品,而给预期客户心智一个产品定位,占据他头脑中的第一,即抢占顾客脑海里的特定有价值的位置,被公认为营销发展史上最重要的理论(美国营销协会评选)。该定位理论的信徒众多,社会上关于定位的培训课众多且动辄3天10万元的收费,其学员一般是大中企业的营销中高层及创业初成的小老板们。定位地位的确重要,主要适用于快销品/耐消品/生活服务业,但B2B行业/互联网行业的适用性弱,对营销基层人员的作用也不大。

二、STP分析

现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmentation)、 目标市场(Market Targeting)、 市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。比如市场上同类的产品有很多,若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去,那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。

三、价格策略

价格是唯一产生收入的营销要素,高端?中段?低端?抢市场为先还是利润优先?各渠道客户的最低最高价?战略性产品定价及价格管理,是营销乃至企业最高层责无旁贷的使命与职责。直接面对客户的营销基层人员,只有折扣定价、特价优惠、限时限量限价等战术性定价策略权限,甚至没有任何让利的权力。那些,那些随行就市的流通企业,那些依赖广告收入的精神文化类/互联网寄生类企业(如各类微信公众号/APP),价格策略则无用武之地。

四、SWOT分析

SWOT分析法,又称态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。用SWOT分析的时候首先要明白使用SWOT的目的,为什么要用它,用它的目的是什么。比如全面开拓市场开发,外部竞争越来越激烈,盈利空间越来越小,公司找到自己的发展定位和切入点。


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