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什么是市场营销?市场营销的基本概念

当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。

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什么是市场营销市场营销的基本概念

一、市场营销如何定义

市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学发生了根本性的变化,从传统市场营销学演变为现代市场营销学,其应用从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需求,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的细分市场和适合该细分的市场供给品。

市场营销被誉为商品经济的风向标。市场营销是一个综合的经营管理方法,贯穿于企业经营活动的全过程。市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,通过满足需要而达到企业获利和发展的目标;是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略

二、市场营销的未来趋势

1.营销就业前景广阔薪资可观

著名管理学家彼得·德鲁克°曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务......"

市场营销对社会进步的贡献是巨大的,目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视,因此竞争会更激烈,新的商业模式也促使市场营销工作更加重要。

营销无处不在,市场营销专业就业前景很好,因此学习营销专业不会出现找不到工作的情况。市场营销专业人才的薪资普遍高于其他行业,营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”,也就是说和自己的付出是成正比的。在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。

市场营销是什么

2.需要具备更高的国际化视野

营销已经是一个如此耳熟能详的词汇,或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么?营销对于一个企业的意义何在?我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置?在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中,市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销,一方面极受企业重视,几乎被所有老板列为企业最核心的部门;另一方面,该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置,被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语,就是营销人员们,包括营销本身,都存在“定位”不清晰的问题。

这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算,考察市场、研究建筑和户型,包装推广以及销售,也许这些都归展营销部门,也许被切分成环节,营销只是其中一部分,但我们大多数的营销人员,以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念:在互联网经济的浪潮中,市场营销面临的市场环境、消费观念、消费方式等发生了剧烈变化并且仍在持续变化。互联网不仅提供了一个平台,而且创造了一个全新的消费生活环境这个环境无论内容还是方式都具有互联网独有的特色。

市场营销的发展方向一定是偏向于那些掌握先进国际思维理念的人才。由于我国国际化的趋势的深入,越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展,能够拥有熟练的英语沟通交际能力,具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。

市场营销基本概念

3.由普通的销售变成营销咨询

在市场经济大环境下,生产者已经抛弃了传统的商品定价方式不再以成本作为主要的参考标准。如今可以通过互联网了解消费者对商品价格的接受程度,作为决定商品价格的主要因素。并且,还可以根据该价格来组织生产和销售的具体环节,更好地控制生产销售成本。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。

利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;

弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。

根据内外市场发展的情况来看,以前单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师,对客户的一些需求进行综合评估和分析,并且为客户提供高端的咨询服务。


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